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体会内衣与您一起谈内衣品牌营销内衣单店过千万的营销模式

2019-06-13 18:13:28 作者: 0人读过 | 我要投稿

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在国内的内衣品牌中,但凡相对成功的内衣品牌,都不是内衣行业的人士所为。而这些成功中的内衣品牌,都是采用的其它行业的营销方法。国内超过80%的内衣企业还在不停的拍画册,不停的开新品的人海?传统服装的可以吗?平价超市的促销手法?化妆品的销售模式?流行美的免费盘发?近视、远视的配镜模式?在众多模式中,眼镜的配镜模式好象与“教”接近。

眼镜销售的5个步骤

步骤一:询问

问清原因,不同问题有不同的检查侧重。需要了解既往的佩戴习惯、原镜、全身相关状况等。

步骤二:眼部健康检查

很多视觉问题并非佩戴眼镜所能解决,而视力减退也常常是很多眼部疾病的初发症状,因此进行全面的眼部检查很有帮助。

步骤三:验光

一个完整的验光流程分为:初步验光、单眼MPMVA、红绿测试、JCC散光、再次MPMVA、再次红绿测试、双眼均衡、终点判断。

步骤四:瞳距测定及试戴

准确的瞳孔距离是确保眼镜舒适的重要一环。另外,框架镜试戴并结合被检者工作生活习惯进行微调也是必不可少得。当就诊者佩戴试镜架感觉视物清晰舒适,佩戴十分钟无不适。

步骤五:配镜及指导

根据脸型、偏好及度数选择合适镜架镜片,然后加工定做。等待半小时左右可以拿到新眼镜,特制镜片需一周左右时间,到时可以过来取镜,也可快递至预留的地址。

从眼镜模式看内衣,内衣其实就是眼镜框,是不是少了点什么?少了“镜片”------胸垫。

范志峰觉得,如果将“眼镜”的销售流程放到内衣上,是不是值得尝试一下?

内衣营销模式的大胆假设

步骤一:询问

问女性对乳房的了解,对既往内衣的穿戴习惯、款式要求、多久更换一次内衣等。

步骤二:胸部触诊

查看胸部有无内衣压印、胸部脂肪、胸型。

步骤三:仪器检查

使用家用型乳房检查仪器或彩超对顾客进行乳房检查。

步骤四:胸部对称测定

用专业的医学测量尺测量胸部顾客乳房大小、乳房的对称点,选择合适的胸垫。

步骤五:试穿

根据胸型、顾客喜好、乳房大小选择合适的内衣款式,然后与胸垫结合试穿。教学女性如何正确穿内衣。

步骤六:指导

教会女性如何自我检测乳房、保养内衣,统计顾客资料,定期电话沟通。

从这套内衣营销模式上,内衣的品牌营销概念也出来了,可以解决多个问题:

解决多套购买:如果说顾客购买的是一套这样的内衣,没有购买两套以上,会出现,穿这样的内衣非常完美,不穿这样内衣的胸型没有那么美观和舒适,所以必须多套购买。

解决稳定购买:内衣的穿着有一个习惯性,之前某品牌内衣做过一个市场调查,穿习惯了这种“拖胸”类内衣的女性,穿其它内衣非常不习惯,只能长期购买。

解决品牌竞争:目前市场上,国内还没有一家内衣品牌商有这样的销售流程。

这种内衣营销模式的品牌广告语

从这种内衣销售流程上体现,告诉顾客,款式的、面料的,价格最贵的,不一定是最合适自己的,XXX给每个女性选择最合适自己的内衣。

反复的与顾客说明,每个人的胸围、皮肤、乳房都不一样的,如果穿一样的内衣,不一定合适自己,内衣需要贴身,需要最合适自己的。

这种内衣营销模式的差异化

可能说,胸垫很多内衣厂家都在做,这里需要说明的是。定制概念里面的“胸垫”是对应眼镜销售模式里面的“镜片”。围绕“镜片”,可以展开非常多的“功能”。而“功能”的文章有许多许多,范志峰根据三种类型设定“功能性胸垫”:

1.丰胸:内衣的品牌商可以围绕发育不良、胸部扁平、产后萎缩等对应的症状研发一款可以丰胸的胸垫。

2.保健:内衣的品牌商针对乳房变形、乳房下垂、左右不对称、乳房外扩、乳房松弛研发预防乳房疾病疾病的胸垫。

3.保持:当然,不是每个女性的乳房都不美观,但可以使女性乳房更美丽,那么内衣品牌商还根据女性心理的要求,专门针对使女性乳房增加弹性、保持完美胸型类的胸垫。

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