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跨境電商寒冬生存法則

来源:  点击次数:0  时间:2020-01-23

跨境电商寒冬生存法则

(原标题:跨境电商寒冬生存法则:合并、收缩与造血)

在未来的发展中,跨境电商的模式将会相互渗透,以满足平台用户的需求,而渠道、供应链、物流等核心因素成为下半场竞争的关键

新年伊始,跨境电商便走上了变局之路,焦灼的状态亟须打破

传出合并的消息后,易考拉和亚马逊中国仍然保持了沉默我们对外的回应就是不予置评,其他更多的信息也没有2月21日,亚马逊中国相关人士在接受21世纪经济报道采访时,并未否认传闻

新年伊始,跨境电商便走上了变局之路,焦灼的状态亟需打破-东方IC

据悉,易考拉与亚马逊已于2018年年底签约,易考拉将合并亚马逊中国海外购业务,双方或采取换股方式其实从去年12月开始,易考拉就开始上线亚马逊的一些商品了现在看来,应该是亚马逊将海外购业务打包出手易考拉一名内部人士告诉

这样的合并并非没有可能其背后折射出的是,跨境电商对于供应链渠道的需求和探索海关总署公布的数据显示,2018年通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额1347亿元,增长50%,其中,出口561.2亿元,增长67%,进口785.8亿元,增长39.8%市场仍然是一片蓝海,对于背靠大树的易考拉来说,需要找到新的出口洋码头、蜜芽宝贝等平台则在积极寻找盈利模式,实现自我造血

罗兰贝格全球高级合伙人兼大中华区副总裁陈科认为,一个企业发展过程中,在市场上竞争有三个策略,规模化效应、差异化、细分化都会获胜像天猫国际和易考拉可以说是规模化的发展之路,洋码头选择的是差异化路径

但是,在未来的发展中,跨境电商的模式将会相互渗透,以满足平台用户的需求,而渠道、供应链、物流等核心因素成为下半场竞争的关键

合并抱团

亚马逊中国海外购业务,只是亚马逊众多业务中的一块,且并没有覆盖到最广泛的用户群体

目前亚马逊在中国布局的核心战略业务涵盖四个方面,包括以亚马逊海外购和全球开店为中心的跨境电子商务,涵盖纸书、Kindle和电子书的阅读业务,物流运营业务和云计算服务(AWS)但是,除了阅读业务之外,其余的业务一直处于边缘化,且面临中国本土互联巨头的激烈竞争

2014年,亚马逊中国正式上线其海外购业务,这是亚马逊在全球范围内的第一个本地化、多站点全球商店消费者用中文即可直接购买来自亚马逊美国、英国、日本、德国站的30大品类、近2000万件海外正品商品由亚马逊全球物流体系从海外运营中心直接配送给中国消费者

不过,刚刚推出时,海外购高昂的运费和税费,也提高了购物的门槛2016年10月,亚马逊Prime会员服务在中国上线,提供跨境订单全年无限次免费配送,起送门槛在200元人民币可以说,亚马逊对于中国市场寄予了厚望但是,一些客观因素制约了其发展

易观国际数据显示,2018年第4季度,中国跨境进口零售电商市场规模为1145.6亿元,环比上涨36.0%天猫国际以31.7%的份额排名第一,易考拉以24.5%份额排名第二,从京东全球购更名而来的海囤全球排名第三,份额为11.5%;排名位于第四和第五的分别为唯品国际和亚马逊海外购,其份额分别为9.7%和6.0%

不断缩减的阵线,也令亚马逊陷入尴尬据悉,亚马逊最早在中国拥有15个运营中心,目前只剩下SHA2(上海运营中心)和宁波、中国香港等几个保税仓,去年年底,亚马逊中国刚刚关闭了它的CAN4(广州运营中心);且亚马逊中国也不再为第三方国内卖家提供FBA服务(即亚马逊物流卖家服务)

对此,前述亚马逊中国相关人士仍然表示不予置评亚马逊创始人杰夫贝佐斯曾经谈道,亚马逊对于中国市场不够激进、投资不足、本土化不充分,此外,对于中国区团队并没有放手去经营,也是重要的原因

一名亚马逊中国离职人士告诉21世纪经济报道,亚马逊中国的主导权很小,基本都是美国总部说了算大到战略方向,小到页面设计的功能,都需要总部审批

如今,亚马逊中国也不得不收缩战线资深互联行业分析人士王如晨认为,当移动端用户增长遭遇天花板,加上所谓传统电商亦面临新零售转型,易过轻的模式就面临重大考验它在供应链、物流、线上线下一体化方面,需要补足许多短板

此番易考拉主动出击,看中的或是亚马逊在供应链上的布局在早期的人口红利优势减弱之后,电商行业增速整体开始放缓除了易考拉与亚马逊海外购抱团之外,阿里巴巴也战略投资了跨境电商社区小红书

探路盈利

巨头的入局,也是瞄准了政策的红利2018年以来,我国已多次出台降低进口关税、扩大开放的利好政策,首届进博会也提出扩大开放鼓励进口,跨境直邮进口电商也将迎来空前利好

日前,在跨境电商全球买手峰会上,商务部电商司原巡视员聂林海向21世纪经济报道透露,跨境电商在推动内外贸易协调发展,实现国内外市场一体化,支撑传统产业转型升级等等方面有非常大的作用在2016年到2018年,中试区跨境电商交易额年增速超过百分之百,其中B2B出口占到70%,杭州中试区交易额达到1000万美元的在2017年达到100家,2018年达到300多家

不过,随着市场趋于理性,此前大额补贴抢占市场的模式也早已过时据21世纪经济报道不完全统计,在2018年,海拍客、海带、宝妈环球购、全球时刻、别样、小红书等十家进口跨境电商获得融资总金额超过30亿元,其中有5家在母婴领域

与以往不同的是,这些公司全部选择了低调,并未从低价、优惠等层面来获取用户,保存实力、囤粮过冬成为行业的共识洋码头创始人兼CEO曾碧波在接受21世纪经济报道采访时认为,在经济不好的时候,对消费不利的时候,需要海淘行业做调整,重奢不一定是重点,轻奢可能是方向2019年的基调更多就是扩大流量,开源多一点,然后要提升效率,流量变现的效率要提高

从2016年开始,洋码头开始对平台买手的交易收取佣金,比例从2.3%提高到5%,到了2018年,这一比例又提高到了6%三年时间,该公司基本实现了收支平衡对于电商行业普遍存在的流量饥渴,洋码头、小红书等均大力加入直播、社交等元素,以试图用最低的成本来获取流量和用户

在曾碧波看来,电商追求规模几乎是胡扯,烧钱做大规模让投资人买单的时代结束了电商企业要关注自己赛道的价值,还有你的效率它会反映在盈利能力上面,一定要追求盈利,追求盈利不是让自己赚多少钱,是价值变现,你输出了价值,客户愿意不愿意买单?以前是资本买单,现在不要指望资本买单只要进入电商行业,就必须回答这个问题

曾经顶着跨境电商第一股的光环上市的兰亭集势,日前却接到纽交所通知函,告知其股票在过去连续30个交易日的平均收盘价低于1美元,未达到继续挂牌交易的最低标准,面临退市的风险该公司财报显示,2017财年,其收入为3.199亿美元,净亏损954.8万美元在截至2018年6月30日的季度报告中,兰亭集势季度收入达1.255亿美元,净亏损1740万美元面对持续亏损,该公司并未透露更多的解决方案

陈科认为,消费市场在中国有非常大的潜力,电商平台面临的考验不是封闭信息和价格竞争,而是计划运营能力你能够提供一些特别的东西,来提高你的毛利,这个才是盈利的主要来源之一对未来来说,数据还会产生很大的价值,平台可以基于此对消费者有更多的理解

目前,在风投之外,上海商务委还在积极促成跨境电商企业进入上交所科创板上市,以获得更多资本的支持毋庸置疑,2018年是跨境电商蛰伏、思索的一年2019年,仍然是机遇和挑战并存对于大的平台来说,如何不断满足消费者的需求,是深层次的考验对于第二梯队的平台来说,生存下来比什么都重要唯有回归理性,才能真正让行业进入良性竞争,凸显价值

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